攀云科技 · 钉钉商业版报价测算
数据口径：钉钉商业版官方 SOW / 权益速览 · 更新于 2026-10-18

把"版本调整"讲成"对客户更有利"的一张综合成本测算表

旧模式是底座年费（如专业版 9,800 元/年）＋ 拆开买的一方品 ＋（要用 AI 就得）单独买千问办公；钉钉商业版按通讯录人数订阅、把大量一方品能力并入，并限时赠送全员千问办公席位＋积分。按下面四块顺序填入即可，页面会给出报价方案并把"被吸收的单买费＋白送的千问办公权益"一并算清。

图例：浅蓝底＝可编辑变量（含已填默认值）　蓝虚线＝待填　琥珀/橙＝异常或重点关注

1 客户基础情况

〔待接入〕数据源=攀云BOS「客户信息」，接入后可直接选客户并自动带出通讯录人数。
人
尊享版、旗舰版购买人数不设上限；基础版、高级版至高 1000 人。所有付费档均含 105% 人数缓冲。请填写客户实际通讯录人数。
当前底座年费 元 / 年
专业版默认 9,800 元/年，可按客户实际调整；专属版按需报价请手动填写实际年费。
当前在钉钉上已采购的其他一方品
产品名可搜索，源自攀云BOS「产品/服务信息」中的钉钉一方品（软件类，已剔除硬件/三方ISV/底座本身）；每年费用、授权到期日按客户实际填写。勾选"已被商业版覆盖"表示升级后不必再单买。
产品名称 每年费用(元) 授权到期日期 已被商业版
覆盖？
一方品年费合计：¥0
其中被商业版吸收：¥0
仍需保留支出：¥0

2 千问办公需求与成本

人
千问办公无积分版账号 980 元/人·年（最低 2 人）。积分不进成本公式，仅作为赠送权益在下方活动展示。

千问办公单独采购成本 / 年

席位 80 人 × 980¥78,400
合计（不含积分）¥78,400

3 商业版报价方案

＋ 叠加 F版（一线员工版）· 核心付费席位
企业总人数—人 核心付费席位 人（默认100最省，可清空/改200等） F版席位—人
F版 80 元/人·年，仅尊享/旗舰可配、付费版≥100；核心 K 人买付费版、其余一线员工配 F版。改 K 后，下方"帮你算"按新配置重算最省方案。
🧭 帮你算：按上面的核心席位，哪种配置最划算（最省已自动选为当前）
多年期锁价，价格写进合同；实际以续约政策为准。
折扣率 %（100＝无折，90＝9折）
按目录价打折，折后价进入下方综合测算。
AI基础版
限时含全员千问办公席位 + 档位赠送积分
合同期总价
¥32,000
105% 人数缓冲：买 100 可开通 105。
🎁 商业版赠送权益（限时活动，不计入成本）：购买商业版随开通赠送千问办公积分共 320,000 分，价值约 ¥16,000（按 元/积分，可改）。积分自下发起有效期 3 个月、限时（2026-12-31 前下单）。

4 综合成本测算 & 报价分析

先把三块成本拎清楚，再做减法——就能对客户讲清楚：上商业版是"额外多投入"还是"省了钱"。
① 商业版成本 / 年
¥32,000
已内含客户之前已被覆盖的一方品 ¥0/年 ＋ 千问办公席位价值 ¥0/年
② 未覆盖产品投入 / 年
¥0
客户每年本就要投、商业版没吸收、升级后仍需自付的一方品
③ 千问办公成本 / 年（不靠商业版）
¥78,400
席位×980；上商业版后由内含席位覆盖，不再额外付费（积分不进公式）
④ 原底座年费 / 年（省掉）
¥9,800
买了商业版后原底座不再付费，这笔直接减掉
方案对比 · 同等能力下的年成本（B − A 做减法）
A｜不上商业版（旧模式）
旧底座年费¥9,800
已购一方品（全部）¥0
千问办公单独采购¥79,900
方案A合计¥89,700
B｜上商业版（本方案）
商业版年费（含①，已内含③千问办公）¥32,000
未覆盖一方品（含②）¥0
原底座（④）已省
方案B合计¥32,000
口径：净变化 = 方案B合计 − 方案A合计；负=上商业版省、正=额外多投。上商业版后原底座（④）不再付费、千问办公席位（③）由内含覆盖，两项从支出里减掉；未覆盖一方品（②）两边都要付，不影响差额。积分不进成本，仅作赠送权益（限时·3个月有效）。

5 化劣势为优势：这笔账怎么跟客户讲

① 综合成本，不是表面单价

  • 商业版账面单价看着高，是因为过去这些能力是底座之外单独买的。
  • 把"底座 + 已购一方品 + 单独买千问办公"合并算，商业版吸收掉这些后，综合成本净变化才是客户真正关心的数。
  • 到期日近的增值项，是天然的切换时点——到期不再续，直接并入商业版。

② 千问办公是"白送的增量"

  • 要用 AI，单独买千问办公要 980 元/账号/年 ＋ 积分另购。
  • 限时上商业版全员赠送千问办公企业标准版席位，席位成本直接归零。
  • 还每人赠 4000~12000 积分（3个月有效），把全员 AI 办公的启动燃料一起领走。

③ 一个账号全包，能力只增不减

  • 付费 API 调用不限量（免费标准版仅 1 万/月）。
  • 钉钉邮箱基础版、Office 高级、AI 表格高级、人事考勤 / 智能OA 高级等并入版本。
  • 同一套钉钉原地升级，数据与习惯全保留、零迁移成本。

④ 该档新增核心能力

    报价纪律（务必对客户交底）：本页"综合成本净变化"的关键假设是"客户已购的某些一方品、以及千问办公席位/积分需求，确实被所选商业版档位吸收或限时赠送"。商业版赠送的千问办公席位与积分为限时权益（2026-12-31 前下单并支付）、赠送积分有效期仅 3 个月，逾期或积分用完需另行采购，请勿当成永久免费向客户承诺。"已被覆盖"勾选与千问办公需求数值需销售逐项核实，宁可保守。专属版年费、旧专业版权益明细为待核项，以攀云官方口径为准。千问办公"980 元/账号·年、积分 0.05 元/分"为成本口径，充值售价口径（100元/1000分）更高，对客报价时须先统一口径。